左右互搏，用友优普怎么面对新旧势力的博弈？

我不知道这是第几次采访向奇汉了，我能清晰地记忆他自2003年加盟用友之后的几个节点：2006年开启U8的普及风暴、2009年全面负责U9、2013年任用友执行总裁、2014年成立中端公司用友优普并担任总裁。

当用友遇到互联网，软件遭遇移动，从2011年以年，包括用友在内的传统管理软件厂商都遭遇了巨大的挑战。在移动互联网的冲击下，开始了艰难的转型。转型其实是在与自己为敌，左右互搏，甚至断臂求生。当我采访完向奇汉走出他的办公室之后，我感慨岁月的流逝，感慨用友转型的艰难。

之前，用友在谈转型升级都是在讲如何帮企业转型，从2014年7月王文京开始说用友自己的转型，用友也从此走上了从管理软件真正走向云的转型。这次转型与之前的几次转型不同的是第一次可以比收购汉康与U8融合让用友走向ERP，第二次同样是通过收购成立了华表、汽车等8大旗舰，于是在当年年初的战略发布会上有了八舰齐发，让用友驶向管理软件市场。然而突如其来的移动互联网对用友来说，来的太快或者自己反应过慢。

2014年初用友做了大幅的调整，把原属用友股份公司的U8、U9产品线拿出来成立了用友优普，股份公司只剩下了NC业务。加上后来成立的通信、U金所等等。用友正在把自己拆小，化整为零，各自为战，提高各子公司的机动性和灵活性……

在优普成立一年后，当我问到成立优普后有哪些改变时，向总说：“借着互联网的风口，用户对品牌的认知有了很大的改变。”

原先一提到用友，用户的第一反应就是做财务软件的，这些年用友在品牌转换上也做了很多营销，但是收效甚微。他认为优普在此时以独立公司经营，承担用友企业互联网应用的角色，时机很好。可借U8的几十万家客户这些端的优势，让用户逐步过度到云端。软件端的用户固然是用友之前积累的最重要的资产，但在转化过程中则需要不同与原先软件产品的运营思路。很显然优普的互联网业务这块正在承担这部分工作，向奇汉表示，未来优普的互联网业务会以子公司的方式发展，要解决人才吸引，包括原有人才的发挥。

在云时代，企业CIO的角色会有很大的改变，对此向奇汉则认为：“ERP时代更多的是财务主管、生产主管、采购等各种角色。但在目前，CIO和CEO成为企业互联网里面两个最重要的角色，有些CEO有点互联网焦虑症，另外有些CEO刚针对自己的行业想找到在互联网大潮下，拥有核心竞争力和商业模式突破点。CIO无疑是支撑CEO想法实现的最佳人选。CIO以前讨论很多的是技术或者是内部业务运营系统的支持，但是CIO在未来关注更多的是管理、运营以及企业的利润。”

针对挑战向奇汉觉得：

一，产品，在互联网时代，产品是取得成功的首先条件，2015年整个研发会进一步加大；

二，人才，现在外面的吸引很多，随着投资对toB市场的看好，除了BAT、360、小米、京东之外创业公司了也加入到对人才的抢夺中。接下来，优普会成立互联网子公司从机制上解决这些问题；

三，软件和互联网业务的平衡问题，软件还是我们吃饭的看家本领，但是互联网是潮流，很多人愿意做互联网的，不愿意做软件。我们基本上业务还是要分离，但同时子公司的机制里面未来软件人员和互联网人员都可以占一定的股份，从打工者变成创业者。因为我们互联网业务需要软件业务支撑，这可能是一个挑战；

四，就是思维的方式。传统软件的思路和跟做互联网的差异很大，观念、思维的转变也是比较重要的，所以我们现在也是属于把这个体系分开，用互联网的思路去干互联网的活儿。

在这次采访中，向总给我演示了他们这一年来在企业互联网的尝试，U采购、U订货、表魅网、U易联……向总说，今年会孵化十几个项目，有些会失败，有些也会成功，但唯有快速试错，快速迭代，才能在企业互联网里闯出一条路来。但传统业务与互联网业务的左右互搏，可能才是最根本的原因，这更是“旧势力”与“新势力”的一次搏杀！